CPA-сети: что это и как работает — руководство для начинающих бизнесменов

Содержание

• Что такое CPA-маркетинг
• Как работает CPA-реклама
• Маркетинговая система оплаты CPA
• Преимущества CPA-маркетинга

Что такое CPA-маркетинг

CPA-маркетинг (Cost Per Action — цена за действие) представляет собой стиль модели партнерского маркетинга. Предлагает комиссию партнеру при завершении определенного действия. Действие может быть любым: покупка или получение расценки, просмотр видео или заполнение формы.

Маркетинг CPA используется для создания различных предложений (офферов) и маркетинговых кампаний в Интернете. Затем системы CPA продвигают эти кампании через партнеров. В результате партнерам выплачивается установленная плата каждый раз, когда привлеченный посетитель выполняет действие или предложение.

Как работает CPA-реклама

Модель «цена за действие» — это простая концепция, если разобраться, как она работает и кто участвует.

• Рекламодатель – бренд, который делает офферы, чтобы привлечь качественный трафик на свой веб-сайт и увеличить продажи/конверсии для бизнеса.
• Партнер (блоггер, владелец сайта) – лицо, которое помогает продвигать бизнес или продукт через свой сайт/мобильные приложения.
• Сеть CPA (партнерки, партнерские программы) – платформа, которая объединяет рекламодателя (продает свои продукты) и партнера (зарабатывает деньги, продвигая продукты рекламодателя).

CPA в действии

1. Допустим, у популярного кулинарного блоггера по имени Лиза (наш партнер в этой истории) много подписчиков на YouTube и читателей блогов. Она научилась вести блог, пробуя новые рецепты и рекомендуя определенные бренды и продукты своей аудитории. После разработки стратегии гостевого блога и увеличения веб-трафика ее фолловеры уже готовы приобрести очередной гаджет, который она порекомендует.
2. Существует также некий производитель (рекламодатель в этой истории) кухонных принадлежностей – от разделочных досок и мерных стаканов до профессиональных миксеров и кухонных комбайнов. Производитель стремится расширить свой маркетинговый охват и хотел бы воспользоваться аудиторией такого блоггера, как Лиза.
3. Производитель кухонных принадлежностей прибегает к сетям CPA, чтобы найти влиятельных лиц, таких как Лиза, и сотрудничать с ними.
4. Такие влиятельные лица, как Лиза, которые хотят зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом, привлекая свою аудиторию, могут обратиться в сети CPA. Товарная сетка поможет ей найти рекламодателей, которые захотят платить ей за использование и продвижение своего блога.
5. Лиза направляет свою аудиторию на веб-сайт производителя кухонных принадлежностей и получает денежное вознаграждение с каждой продажи или конверсии лида.
6. Впоследствии производитель зарабатывает на реферальном трафике Лизы.
7. Аудитория Лизы, в свою очередь, может попробовать новые разрекламированные продукты и узнать о новых брендах. Это беспроигрышный вариант.

Таким образом, маркетинговая сеть CPA объединяет Лизу (партнера) и производителя (рекламодателя).

Маркетинговая система оплаты CPA

Метод партнерского маркетинга «цена за действие» выгоден, потому что не нужно платить, если не совершается успешная конверсия.

Выплаты различаются в зависимости от конкуренции и средней комиссии по каждой вертикали.

Например, успешная партнерская программа производителя наушников предлагает 5% комиссионных от продаж на основе конкурирующей категории электроники. Компания по производству туристического снаряжения, предоставляет своим партнерам до 10% на многоуровневой структуре комиссионных. Все основано на конкуренции внутри вашей вертикали.

Цена за действие – это метод с очень низким уровнем риска для рекламодателей, поскольку они платят только за желаемые действия после их совершения. В отличие, например, от платного трафика, когда вы платите только за то, чтобы привлечь людей на свой сайт с помощью рекламы.

Стоимость действия для рекламодателя определяется:

CPA = общая стоимость маркетинговой кампании / количество выполненных успешных конверсий

То есть, если рекламодатель тратит $1000 на маркетинговую кампанию и получает 25 успешных конверсий в виде подписки на электронную книгу рецептов, то стоимость одного действия составит $40.

Преимущества CPA-маркетинга

Заработок на плате за действие очень прибыльный, если вы нацеливаетесь на нужную аудиторию (как партнер) и общаетесь с качественными влиятельными лицами (как рекламодатель).

Формула цены за действие предлагает ряд преимуществ, в том числе:

1. Простота настройки

• Легко запустить (нужен только сайт и CPA-агрегатор).
• Не требует большого первоначального капитала.
• Не приходится гадать, с чего начать (сотрудничая с надежной партнерской сетью).
• Можно практически сразу начать получать трафик с партнерских сайтов.

2. Оплата после продажи

• Не нужно платить за трафик, который не конвертируется.

3. Низкий риск

• Деньги партнеру не перечисляются, если приглашенный посетитель не конвертируется в клиента или не выполняет определенную задачу.

4. Высокая рентабельность инвестиций

• Клиенты тратят больше денег, совершая покупки по рекомендации партнера (эти типы маркетинговых кампаний обеспечивают лучшее качество трафика и более высокую ценность, чем большинство источников трафика).
• Чем больше продаж, тем выше комиссионные (например, партнерская программа BigCommerce начинается с вознаграждения в размере 200% и увеличивается в зависимости от объема продаж).

5. Расширение охвата маркетинга

• CPA-рынок дает масштаб и распространение (в каждой вертикали почти всегда есть веб-сайт, доступный для партнерства через ЦПА-агентство).

Резюмируя

Таким образом, с помощью инструмента «цена за действие» можно повысить узнаваемость своего бренда, охватывая партнерскую аудиторию, которой рекламодатель иначе никогда бы не достиг.